チラシ作るときって、反応がほしいから作るわけですよね。
お問い合わせをもらいたいとか、商品を買ってほしいとか、そういう目的があって作りますよね。
自分で作るとなったとき、行き詰ることが多いのが文章。
これについて、どういう文章を書けばいいのか、どういった表現をすればいいのか、ご相談をいただくこともあります。
ということで、今回は反応を上げるための文章について書いてみようと思います。
コピー（見出し）
チラシをパッと見て最初に目につくのが見出しです。
ここでグッと相手の心をつかめると反応が増えます。
どういったことを書けばいいか、具体的に書いてみます。
メリットを書く
「これを使えば（買えば、注文すれば）こうなる」
そういったメリットを伝えます。
お金についてなら「１年で３００万貯める節約方法」とか、靴についてなら「走れるハイヒール」といった感じです。
そのメリットがほしい人が、チラシを手に取って詳細を確認してくれます。
お問い合わせを増やす第一歩となります。
〇〇な人と書く
具体的にこういう人、といったことを書いてみるのも反応が得られます。
整体院のチラシに使った見出しは「足が痛くて通院が難しい方」。
こちらの整体院はおうちに来てくれるところだったので、それを強く書きました。
より具体的にして「私だ！」と思わせるのがコツです。
なのでちょっと狭くない？と思うくらいターゲットは絞ってＯＫ。
数字を使う
お菓子なんかでよくあるのが「１年で１００万個売れました」みたいなやつ。
あとは「お客様満足度９８％」とか、洗剤だったら「ガンコなコゲが５分でスルリ」とかですかね。
数字はより具体的に感じられ、説得力も増します。
上手に使えば強い武器になるので、ぜひ入れてみてください。
本文
サービスや商品の紹介など、見出しより小さく書くけど重要な部分が本文。
見出しで相手を捕まえて、本文からお問い合わせに誘導するので、ここもしっかり書きたいところです。
私が気を付けているコツなんかをお伝えします。
できないことをわざわざ書かない
たまにいらっしゃるのが、〇〇はできるけど××はできませんといったことを書かれる方。
これは書かなくてＯＫです。
八百屋がわざわざ「魚は置いてません」と書くようなものです。
アピールをする
できないことより大事なのが自分たちのアピール。
どこがいいのか、商品（サービス）を使うことでどういったメリットがあるのか、そういったアピールポイントに力を注ぐ方が大事です。
自分たちの魅力って意外と気づいていないところもあるので、その辺は第三者に聞いてみるのもいいかもしれません。
見出しで興味を持ってくれた人を行動（お問い合わせや商品の購入など）に持っていくため、力を込めて書きます。
文章も大事
チラシはデザインも大事ですが、文章もかなり大事です。
ダサめな感じのチラシでも、文章が良すぎて反応があるなんてこともあります。
この辺はぜひ、他社も参考にしながら書いてみてください。
